强生率品类冠军组队“超级联盟”,携手京东超品日传递科技温度
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      在电商“节日”里收集优惠券、秒杀大单品爆款,已经是消费者司空见惯的买买买套路。但在电商巨头京东今年开启的超级品牌日活动中,强生打破常规,首次以集团规模整体亮相,旗下12家自营大牌,多家细分品类冠军联合出击。

以“爱让科技更有温度”主题营销,打破母婴,个护,美妆等类目壁垒,真正实现了关联销售。强生京东超级品牌日当天,强生婴儿,李施德林、大宝、嗳呵等多个品牌刷新单日销售额纪录,强生消费品取得了全品系产品单日销量爆发式增长13倍、客单价提升46%的瞩目业绩,真正诠释了“超级品牌日”的内涵。

以爱关联,单品组合拳

1天产品销量高过3个埃菲尔铁塔

跨品类营销,不是简单地把多品类产品堆积在一起。强生此次京东超级品牌日,以“爱让科技更有温度”为主题,以“敢爱”打造明星爆品,以“亲爱”,“宠爱”,“关爱”,“热爱”四块情感场景与用户心智相联系,打破品类壁垒,将旗下各个品牌,各个领域的品类冠军产品有机结合。

在“亲爱”量贩囤货区,母婴类产品大放异彩,强生婴儿柔泡洗发沐浴露,艾惟诺婴儿每日倍护,让新手父母放心囤货,用最合适的产品关爱宝宝。

而“宠爱”精选超值区,宠爱自己和家人时,会找到美国销售额第一的护肤品牌——露得清的经典深层净化洗面;源萃自然,专业为婴儿衣物设计、家庭可用的嗳呵草本洗衣液,让女性客群一站满足全家洗护需求。

德国进口O.B卫生棉,可伶可俐吸油纸,大宝男士系列产品,在“热爱”热销产品区的呈现,为用户实现精致生活。

在“关爱”健康生活专区,强生旗下隐形眼镜品牌安视优明星产品舒日®、美瞳®镜片关爱眼部健康,采用LACREON水凝科技,将PVP保湿因子嵌入整片镜片,12小时释放源源保湿力,配戴舒适持久从早到晚。

注重生活品质的消费者,则可以在强生超品日的“敢爱”明星产品区,找到李施德林天然植物精油漱口水,露得清防晒喷雾、水活盈透保湿凝露等个护和美妆优质产品。

这种巧妙关联,以人群为导向的情感互通的主题营销,让强生此次超级品牌日,无缝融合母婴、美妆、漱口水、女性护理多个品类,打破品类之间的限制,引流效果显著,转化率增加。超级品牌日期间,新版强生婴儿沐浴乳,仅一天就卖出30天销量;艾惟诺沐浴露、润肤乳当日发货产品,排列长度超过了1000米,相当于3个埃菲尔铁塔的高度。

五大年轻化营销齐发力

打通时尚、女性群体

京东研究院发布的女性消费报告显示,女性尤其是90后女性经济市场的规模已经突破2.5万亿,并有望迅速达到4.5万亿,成为未来消费的“风口”。

面对女性群体和年轻化用户,此次合作也表现了双方的决心,强生集团凭借深耕多年的用户基础,为平台拉动了女性消费者购买力,并且在超级品牌日推出五大年轻化营销战略,打通新一代消费者营销赛道。

京东JOY软萌可爱的小白狗形象已深入人心,而有婴儿软萌特色产品的强生集团,联手京东推出JOY联名产品,同时推出了热播剧《月嫂先生》同款的强生婴儿产品秒杀,巧妙运用IP文化的营销策略使母婴高品质社交化的属性深入人心。和偶像明星陈学冬代言的李施德林流金润养漱口水,直击年轻消费者和粉丝群体,收获了年轻群体的大量关注与好评。

高科技AR服务的助力也让用户的整个体验过程增值颇多:漱口水能让颜值提升多少?李施德林联手年轻女性高频使用的美颜、美拍App,共同打造“唇红齿白,耀美放胆爱”滤镜,即刻展现健康亮白漱口水的神奇效果。

不用试戴也能看到美瞳效果?此次京东超级品牌日,安视优借助AR增强现实技术,让女性用户只需手机扫一扫,就能看到戴上美瞳后的改变。

同时,强生还在超品日H5互动,微信小程序裂变,在趣味游戏中普及科学冷知识,利用微博微信社交传播,实现大流量曝光引流,为京东引流大量女性年轻用户。

IP、明星、热播剧、黑科技、社交传播,百年强生,同样能够玩转年轻化品牌营销。在面向年轻、女心群体的五大营销策略带动下,强生美肌悠然舒缓沐浴乳露,销量达到京东618大促日的9倍;露得清水活盈透保湿菁华面膜,达到了618当天销量3倍;OB导管式卫生棉条,日销暴涨30倍;安视优隐形眼镜与美瞳,24小时内卖出超过30万片。

强生“品牌联盟”出色的表现也让京东表示,在首次作为京东顶层合作伙伴,参与的第一次超级品牌日活动中,强生集团重新调整品牌市场战略,迎合年轻化消费群体需求,展现出充满爱的温度与科技活力兼具的新形象。

联手,品牌升级

打造跨界合作新标杆

当前,巨大的电商流量、商机数据背后同样存在危机,品牌商家转战线上,竞争激励。电商用户占比高,也逐渐趋向饱和,面对流量瓶颈,如何突破是品牌和平台思考的重心。而此次强生京东的合作也给出了新的探索与解答。

拥有超过百年历史的强生集团始终坚持品质追求,以先进的技术和科技理念去赢得消费者的长期信赖和热爱。面对新的消费理念和市场变化,强生选择与国内最大的B2C电商企业京东强强联手,深度合作。

京东表示,作为网购新高地,京东超级品牌日通过营销能力、大数据能力、运营能力、金融能力、与强生集团众多优秀自有品牌的核心竞争力强强联合,整合多种传播渠道和方式,强视觉曝光,全方位链接消费者,拉动商品销售,加强品牌认知。

双方的同频共振,让此次京东超级品牌日,以强生各大品牌的优异战报完美收官。

未来,强生集团将与京东持续深入合作,共同致力于优质产品与强大品牌服务能力结合的效能提升,在母婴,洗护,美妆等多个领域,带动快消品行业向智慧化、年轻化转变。


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